¿Has oído hablar alguna vez de Inbound Marketing? En este post te explicamos cómo puede ayudar a fidelizar usuarios gracias a la creación de contenido de valor.
Inbound marketing es una metodología, una combinación de técnicas de marketing no intrusivas, que capta clientes a través del contenido de valor y soluciones ante sus necesidades.
El objetivo es acompañar al usuario desde el inicio del proceso de compra hasta la venta final, teniendo en cuenta en qué momento de la transacción se encuentran. La intención es atraer a los clientes de forma amigable, personalizando el contenido que se les ofreces en todo momento.
De que hablamos
- 1. Inbound marketing: beneficios que aporta
- 1.1. Conexión efectiva con el público
- 1.2. Incrementa el tráfico
- 1.3. Genera base de datos
- 1.4. Automatización
- 1.5. Medición de resultados
- 1.6. Diferenciación de la competencia
- 2. Inbound marketing: activos que proporciona
- 2.1. Buenos contenidos
- – Keyword research
- – SEO On-Page
- – SEO Off-Page
- 2.2. Podcast y Youtube
- 2.3. Contenido que genere leads
- 2.4. Comunidad
1. Inbound marketing: beneficios que aporta
Implementar esta metodología implica gastar menos para producir más. Te explicamos los beneficios que proporciona a las empresas que la aplican:
1.1. Conexión efectiva con el público
Proporciona un mayor engagement al ofrecer un contenido que resulte interesante, lo que permite conectar más fácilmente.
1.2. Incrementa el tráfico
El contenido que va dirigido a un target en concreto ayuda a conseguir que usuarios interesados visiten la web y facilita que existan más posibilidades de conversión y por tanto, más opciones de venta.
1.3. Genera base de datos
Los formularios de registro ofrecen la posibilidad a los usuarios de inscribirse como suscriptores, siendo esta gestión sistemática, y el email marketing permite facilitarles más información acerca de los productos o servicios que se les ofrece. Esta práctica facilita la posibilidad de cerrar transacciones.
1.4. Automatización
Para llevar a cabo esta estrategia existen software para gestionar de forma automatizada las acciones necesarias, lo que ofrece más eficiencia al proceso. Un ejemplo de este tipo de software es Hubspot, que aporta las herramientas necesarias para llevar a cabo la estrategia de Inbound Marketing.
1.5. Medición de resultados
Las herramientas para monitorizar los resultados ayudan a conocer datos como el flujo de visitas, número de nuevos suscriptores, cantidad de veces que se comparte el contenido…
1.6. Diferenciación de la competencia
Implantar estas técnicas ayuda a que la web se diferencie del resto de competidores y puede favorecer su reconocimiento.
2. Inbound marketing: activos que proporciona
Al implantar este método se genera una inercia gracias a los activos que facilitan la labor:
2.1. Buenos contenidos
Contenidos que informen y den respuesta a las necesidades de los usuarios, atraerán tráfico de forma natural mediante las búsquedas de los usuarios en Google.
¿Qué hacer para conseguirlo? Vincular las estrategias SEO e Inbound marketing aplicando:
– Keyword research
Es importante conocer las palabras clave para generar ese contenido, y se pueden utilizar distintas herramientas como: Google Ads, Ubbersuggest, SemRush…
– SEO On-Page
Las técnicas que pueden ayudar a mejorar el posicionamiento de los contenidos que se publiquen, desde la estructura de la información, los títulos, la velocidad de carga, la meta descripción…
– SEO Off-Page
Son las estrategias de optimización de posicionamiento fuera del sitio web, como por ejemplo linkbuilding.
2.2. Podcast y Youtube
Los contenidos audiovisuales tienen mayor engagement que el formato escrito.
2.3. Contenido que genere leads
Compartir contenidos que el usuario se pueda descargar o al que se pueda inscribir, de modo que dejarán sus datos y se convertirán el leads, es decir, gente interesada en los productos o servicios que ofrece la web.
2.4. Comunidad
Las redes sociales generan comunidad alrededor de una marca, y se deben gestionar desde un estilo que sea fiel al de los usuarios que la siguen. Las redes sociales permiten que se pueda interactuar con las publicaciones que se compartan, incluso que se difundan.
¿Te ha parecido interesante este post? ¿Necesitas más información? En AVANZA estaremos encantados de escucharte y ayudarte a potenciar tu negocio.